“差异化”与“相似性”殊途同归，“沉浸式内容”驱动高增长

　　对于品牌商家经营来说，精准引流只是长效经营的第一步。获取到流量以后，如何增加用户驻留市场、如何加快商业转化的效率、如何与品牌故事与精神产生共鸣、如何沉淀进私域流量池与保持粘性，都至关重要。

　　那么，在抖音电商这个以内容为主驱动力的平台中，内容与场景就成为了消费者是否选择品牌方以及感受品牌方真诚度的最直观存在。所以说，对于品牌方，好的内容才能承接好的流量，好的流量进来才更容易与商家碰撞出火花，去产生更大的价值，能否做好“沉浸式内容”营销也成为了品牌方承接好流量的衡量标准。

　　太平鸟的品牌服务商宁波亮剑互娱影视文化有限公司是通过“差异化”场景来增加用户的沉浸感，在炎炎夏日，为该品牌选择以“冰雪奇缘”IP为主题。一是通过雪花、冰块、雪山布景的打造与夏天产生反差，这种季节差异化自然也就成为消费者好奇心的驱动力。二是用“冰雪奇缘”主题吸引消费者，该品牌消费者年龄群体基本都在20岁到35岁，几乎都经历过“冰雪奇缘”IP大火的时候，更容易沉浸在内容场景中。

　　这种内容与场景差异化的打造，也让太平鸟女装在活动期间GMV环比增加300%，直播间订单数环比增加220%、转化率提升130%，足以可见“沉浸式场景”的魅力。

　　身为瑞幸咖啡品牌服务商的苏州大禹网络科技有限公司，站在了“差异化”的对立面，在瑞幸直播间的内容与场景的打造更追求体验的“相似性”。一方面在背景、贴片、前端呈现、主播造型与服装上高程度还原线下店铺元素，另一方面主播的话术也参考了门店伙伴的话术结构和记忆点，为消费者提供类似于门店的沉浸式购物体验。

　　并且，直播间主播通过干货的教学，让用户了解产品制作、如何有更好的口感与更新的口味，这种“知识科普”的氛围也大大增加了用户的沉浸感，有利于用户的停留。

　　这种“相似性”沉浸式内容的打造，也使得瑞幸取得了优异的成绩。在7月16日至7月23日，该品牌销售额210W+、环比增长31%，新增粉丝环比增长135%，商品曝光增长72.1%。